Quiere ser un empresario exitoso?

Cada vez que hago esta pregunta en algún evento, la respuesta es siempre, ¡SÍ! Pero la realidad es otra; ¿por qué sucede esto? Porque las excusas de la gente los limita a siquiera comenzar en el corto camino a la meta. Cuando pregunto, ¿por qué no es un empresario exitoso? Las respuestas suelen ser: Porque no tengo dinero para comenzar, no hablo inglés (residentes de EE.UU.), estoy indocumentado en este país, no tengo estudios, no tengo ninguna profesión, mi trabajo no me deja tiempo para hacer otra cosa, en mi país es muy difícil progresar, la competencia no me permite crecer, etc.

Siga estos tres simples pasos:
Primero identifique el negocio que lo hará un empresario exitoso.
2. Invierta aunque sea una semana en tomar dos cursos: uno de mercadeo y otro de negociación.
3. Nunca se rinda, ni permita que las excusas se apoderen de su futuro. Digamos que identificó el negocio que realizará, por ejemplo, un negocio de instalación de pisos, de reparación de electrodomésticos o de venta de cortinas de ventanas, entre tantos otros. Lo primero que se debe preguntar es; si alguna de todas sus excusas mencionadas al principio, lo limita a comenzar alguno de estos negocios y la respuesta obviamente será NO; con esto le compruebo que su peor enemigo es usted mismo, si pensaba de esa manera, y hoy es día de cambio. Este primer paso lo hacen muchas personas yo diría 7 de cada 10 comienzan algún negocio.

Segundo, debe invertir tiempo en los dos cursos mencionados; yo diría que una de cada mil personas lo hace.

Tercero entender que al principio no es fácil, pero a medida que pasa el tiempo disfrutará más el trabajo al ver que va creciendo como empresario. Comencemos con algunos ejemplos reales de mi vida cotidiana que los podrá utilizar a su favor. El primer ejemplo debe ser uno positivo y de un empresario exitoso. Hace unos siete meses, estaba vendiendo una propiedad y durante la inspección se descubrió que la casa podría tener termitas (bichos que se comen la madera) pedí tres cotizaciones para eliminar esta plaga.

Un presupuesto llegó por $1,400.00; el segundo por $1,100.00 y el tercero por $0.00… Sí, GRATIS… Los dos primeros aconsejaron poner una carpa para desinfectar la casa, cosa que se aconseja siempre que hay termitas; el tercero me llamó y me dijo: la casa no tiene termitas, solo tiene en la sala una parte infectada con hormigas y eso con una fumigación se resuelve; ya lo fumigué porque estaba ahí y me tomo dos minutos, no le puedo cobrar por ese trabajo…
¿Quién cree que de los tres llegará a ser un gran empresario? Mucha gente en todos los rubros mira al prospecto como una oportunidad de sacarle dinero como sea, mientras que un empresario y negociador, planea a futuro y en la cantidad de negocio que un cliente puede traerle. ¿Quién cree que realiza todos mis trabajos de fumigación y tratamiento de termitas desde ese día? Este caballero dejo de “mal ganar” $1,100.00 en un trabajo, y lleva más de $20,000.00 bien ganados, entre mis trabajos y los referidos que le doy.

Ahora la de sal… Son tantos los ejemplos que podría darle para aprender de ellos, pero debo elegir algunos por falta de espacio. Hace menos de seis meses necesitaba comprar un automóvil nuevo para mi esposa; como el tiempo es dinero, siempre lo negocio por internet vía correo electrónico, y una vez tengo las dos mejores cotizaciones y el mejor trato comercial; negocio con los dos y termino comprando con el más profesional, que no siempre es el que me dé el mejor precio. De las cinco concesionarias que contacté, me respondieron las cinco, después del segundo correo con preguntas, me respondieron solo tres; y luego de tratar de negociar no me respondió ninguno.

A los tres días, le envié una de mis columnas a uno de ellos, y al día siguiente le envié un correo, preguntándole si está dispuesto a negociar conmigo. Me respondió; acabo de leer su columna porque ayer no trabajé y lo pensaba llamar. Resumiendo, me dijo: usted tiene que entender que recibo decenas de correos diarios y la mayoría de la gente ni siquiera califica para financiar un auto. Este señor tuvo varias malas experiencias y desde ahí asumió que todos los clientes son iguales, segundo, su actitud negativa hacia los clientes que negocian por internet, no lo dejó ni leer bien mi correo en el que le decía que era un comprador cash (en efectivo). Terminé comprando el auto con él, y reconozco que no ganó mucho dinero con esa venta, pero,
¿cree usted que puede ganar mucho más dinero conmigo? Ni lo dude…

Mi esposa y yo hemos manejado la misma marca hace mas de 15 años, si el vendedor que nos vendió el primer auto, solo nos enviara una tarjeta de feliz cumpleaños, o una llamada cada dos años para saludar, ¿cree usted que este señor hubiese vendido diez autos extras en los últimos 15 años? Espero que nunca olvide, que, si aprende a negociar y recibe información básica de mercadeo, puede hacerse millonario en cualquier rubro. Moraleja final y sugerencia: Puede que haya cientos de negocios o compañías que ofrezcan lo que usted piensa ofrecer, pero créame que con una preparación mínima, puede ser líder en lo que desee, y la sugerencia es, si vende carros, pone cercas, instala pisos, es contador o lo que sea que haga, llame a su competencia y pídale los nombres y los teléfonos de toda esa gente que a ellos no les interesa; por la razón que sea, y verá que se hace millonario solo con esos prospectos.

Siempre recuerde que, si alguien llama a preguntar el precio de un auto, o de una cerca, o de lo que fuese, es porque tiene necesidad de comprarlo y es garantizado que lo comprará, decida usted si se lo vende o deja que otro se lleve su dinero.
¡Hasta la próxima semana!
Daniel Rutois
Motivador financiero & Negociador
www.hispanoexitoso.com

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