¿Por qué usar un agente? Esta pregunta tendrá demasiadas respuestas, y la gran mayoría de ellas, tendrán mucho sentido. Procedamos, entonces, a enumerar las razones más importantes:
- El agente inmobiliario o de bienes raíces en un profesional en la materia.
Entonces: ¿Por qué no trabajar con un profesional, conocedor de la materia si el costo de aprovechar su conocimiento, es cero o algunas veces económico, si comparamos los riesgos a los cuales se podría enfrentar un comprador o vendedor sin el conocimiento debido? La respuesta aunque parece obvia, algunas veces no lo es para algunas personas, en su pensamiento que se pueden economizar unos dólares a la hora de intentar la compra o la venta de una propiedad sin el uso de un agente inmobiliario. - El agente inmobiliario posee un amplio conocimiento del área inmobiliaria,
Pero también tiene un conocimiento importante de las leyes que rigen a esta actividad. Por ser el agente inmobiliario un profesional tiene un conocimiento del área inmobiliaria y de las leyes que rigen ésta actividad mucho más profunda que una persona común. Un agente es capaz de guiar adecuadamente al cliente y advertirle de los puntos importantes a considerar en los contratos. Estos normalmente tienen cláusulas, algunas de tanta importancia que podrían poner el riesgo a un cliente y exponerlo a pérdidas financieras. Un agente está preparado para hacerle hincapié en la importancia de algunas cláusulas y es capaz de anticipar y prevenir problemas que un cliente sin el debido conocimiento es capaz de advertir. - Herramientas de mercadeo
Un agente inmobiliario tiene a su disposición herramientas de mercadeo que facilitarían enormemente el trabajo de cualquier vendedor o comprador. El agente inmobiliario tiene acceso a la herramienta Servicio de Listados Múltiples (MLS) donde se publican la gran mayoría de propiedades a la venta en cualquier área que se evalúe. El agente inmobiliario tiene acceso a una red de más de 40,000 agentes de otros agentes inmobiliarios con a los cuales puede contactar y compartir información fácil y de una manera eficaz.
4.A la hora de vender, él está dispuesto a mostrar su propiedad a cualquier hora
Si usted quiere vender su propiedad el agente inmobiliario puede mostrar la propiedad por usted: por ejemplo, mostrarla a la hora de que usted esté trabajando, en las noches o los fines de semana, cuando la gran mayoría de las personas quieren descansar.
- A la hora de vender, su seguridad también es importante
El agente inmobiliario se encarga de filtrar el tipo de personas que potencialmente quieren ir a ver su propiedad reduciendo los riesgos que el dejar entrar a personas desconocidas podría tener.
¿Qué ahorro tiene el cliente cuando decide no usar un agente inmobiliario?
Cuando el cliente es un comprador, no hay ningún tipo de ahorros, porque, como se sabe, en la mayoría de los casos, la comisión es pagada por el vendedor en la transacción. Entonces, no tiene ninguna lógica desaprovechar el conocimiento, la experiencia, y la representación que le da un agente inmobiliario a un comprador. Un agente inmobiliario que representa a un vendedor representa únicamente los intereses de su cliente por tanto no va a velar ni tener en cuenta los intereses de un comprador. Por esta simple razón se hace necesario que un comprador tenga representación.
¿Si yo como comprador no utilizo los servicios de un agente, no podría yo obtener un descuento en el precio de compra y con esto justifico no usar al agente que me representaría?
El potencial descuento que el comprador podría obtener al efectuar una operación sin ser representado por un agente inmobiliario no justifica el riesgo y las exposiciones legales a las que podría verse expuesto por no usar sus servicios. En el caso de propiedades en preventa es casi un standard que los promotores no hagan rebajas al precio de venta de la unidad, ya que si hacen rebajas al precio, ésta rebaja afectaría los comparables de las otras propiedades similares vendidas en la misma área o comunidad. Este argumento también ratifica que comprar sin representación de un agente no significa ahorro alguno por el hecho de que el comprador piense que al no pagarle la comisión al agente, entonces el promotor le rebajará el precio de compra en el mismo monto al precio de la unidad.
Resumen:
No hay ninguna razón que justifique a un cliente, sea comprador o vendedor, el no hacerse representar por un agente de inmobiliario. El agente inmobiliario comparte su experiencia, conocimiento y experticia con su cliente y estos valores permiten que las transacciones se efectúen sin problemas o sorpresas que puedan impactar el resultado satisfactorio de las mismas.
Con mucho gusto lo asesoraré sin
compromiso.
Verónica Fratto, DEZER PLATINUM
REALTY puede hacerlo al
305.431.5252
(fuente realfloridastate.com)
