¿Por qué el dinero sigue siendo un tabú del que no todas las personas se animan a hablar? Especialmente en la cultura latina hay una gran dificultad para referirse abiertamente al dinero en general, incluyendo el sueldo, o cuánto quieres ganar, o qué deberías cobrar por tus honorarios y servicios. Se dan rodeos, se lo disfraza dentro de otro contexto de conversación, e incluso, se evita el tema.
Todo se debe a la falta de educación financiera desde la infancia.
De hecho, el miedo al dinero tiene un nombre: crometofobia, la fobia irracional a relacionarse con la plata. En este caso es necesaria la intervención de un profesional de salud mental.
- Frases que debilitan la relación con el dinero
La famosa frase familiar «¡De dinero aquí no se habla!» o “Es de mal gusto hablar de dinero en la mesa” se traslada luego al mundo laboral, donde las empresas ocultan los salarios previstos a pagar a los candidatos a un puesto, y las personas, a su vez, no se animan a preguntar cuál es el salario que percibirán. Mucho menos se habla de los aumentos proyectados, ni se transparentan los números en la inmensa mayoría de las organizaciones.
Con referencia al sueldo, específicamente, es algo que produce miedo. El miedo es una emoción que se manifiesta de distintas maneras: minimizando («No trabajo por dinero», «es mi pasión»); exagerando («aunque no me pagaran nada igual trabajaría aquí»); sintiendo resentimiento («yo merezco más que tal otra persona»); culpa («no estoy preparado para merecer un sueldo así), y tantas más.
- 10 creencias limitantes sobre el dinero
Si bien la lista es más extensa que las aquí incluidas -a veces reforzadas «inocentemente» por los dichos populares, por ejemplo-, estas son 10 de las creencias generalizadas que limitan la posibilidad de llegada de dinero a tu vida.
Es necesario tener en cuenta que puede haber muchas más creencias que imposibiliten tu acceso a esta fuente intercambio de energía que se utiliza en el mundo. ¿Cómo cambiar? Una creencia se cambia por otra creencia de signo opuesto y positiva. Como siempre, el éxito depende exclusivamente de ti (no de lo externo) y de tu compromiso y convicción por querer cambiar. El proceso es lento y paulatino.
Estas son diez de las más populares creencias limitantes sobre el dinero:
- El dinero es malo/sucio.
- Si tienes dinero, algo malo debes haber hecho.
- El dinero es sólo para gente rica.
- 4) El dinero sólo trae problemas.
- 5) No mereces tanto dinero.
- 6) A mis padres les costaba ganar dinero; por eso, a mí también.
- 7) No hay suficiente para todos.
- 8) Soy pobre, y así moriré.
- 9) Si tengo dinero, soy mala persona.
- 10) El dinero no hace la felicidad.
• 5 técnicas para perder el miedo a hablar de dinero
Técnica 1: Acostumbrarse a tener conversaciones sobre el dinero.
Hablar en el ámbito del trabajo del sueldo, de beneficios, de bonos por rendimiento, y pedir las ofertas por escrito, e incluso sugerir mejoras en base a la productividad, son prácticas de muchas empresas que están evolucionando hacia nuevos modelos de negocios. Lo mismo con los clientes cuando ofreces tus productos y servicios.
Técnica 2: Introducir el dinero y la riqueza en las conversaciones con amigos.
El empezar a hablarlo más abiertamente hará, incluso, que puedas conocer otras perspectivas distintas a tu modelo mental, lo que te permitirá contrastar situaciones salariales. La sugerencia es hacerlo con un grupo selecto para mantenerlo en un círculo íntimo, e indagar internamente cómo te sientes desde las emociones mientras lo haces.
Técnica 3: En el trabajo, evitar ligar el aumento de sueldo a la necesidad.
Se trata de un error muy frecuente. Muchas personas piensan que el sueldo debe cubrir la necesidad de una persona, y no es así. Por ejemplo, expresar “Necesito un aumento porque no me alcanza” indica que estás reafirmando o declarando tu patrón de carencia, en vez de generar riqueza. La herramienta que puede ayudar, si sientes que estás retrasado en el salario, es expresarlo con algo de este estilo: “Quiero tener una conversación contigo acerca de mi sueldo. Quisiera saber qué puedo mejorar aún más en mi desempeño, productividad y rendimiento para la empresa, para acceder a un aumento de salario. ¿Podríamos conversar sobre esto?”. Es completamente distinto.
Técnica 4: Establecer al inicio del trabajo cada cuánto se hablará del sueldo, y agendarlo.
Como es una conversación de las que llamamos “difíciles”, es importante pre-acordarlo para ir preparando el terreno.
Técnica 5: Buscar el momento apropiado y crear el entorno.
Para hablar del sueldo con tus superiores o el área de recursos humanos es importante anticiparse, preparar internamente la conversación, saber qué se tiene para ofrecer (o se viene logrando en concreto, no en abstracto, respecto a logros laborales superadores, cifras medibles, aportes concretos al equipo de trabajo), para, luego, hablar del tema salarial.
Facilitador y Máster Coach Ejecutivo especializado en alta gerencia, profesionales y equipos; mentor y comunicador profesional; conferencista internacional; autor de 30 libros. LinkedIn Top Voice América Latina. Coach certificado Miembro de John Maxwell Team. Co-fundador de NecesitoCoaching.com
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