LinkedIn (www.linkedin.com) es una red social profesional, que tiene 722 millones de usuarios en todo el mundo -dato hasta 2020-; unos 100 millones están en Latinoamérica. Fue lanzada en 2003.
Cada usuario tiene un perfil personal, y también los hay de empresas. De esta forma, LinkedIn es una excelente herramienta para establecer la Marca Personal de un profesional, y también la marca empleadora de las compañías.
La dinámica diaria se nutre de las publicaciones, participación en grupos de afinidad por temáticas -los hay de a cientos dentro de cada segmento- y la interacción entre usuarios, que pueden sumarse como contactos mutuamente, o seguir a personas que comparten contenido interesante.
También tiene funciones avanzadas de publicaciones de oportunidades laborales, muchas de los cuales reciben postulaciones directamente desde la plataforma, con tal solo enviar el perfil que ya tienes estructurado, a modo de currículum virtual.
Otra función interesante está diseñada para vendedores de productos, que cuentan con Sales Navigator, un sistema específico para contactar con posibles clientes o prospectos comerciales dentro de la red.
LinkedIn tiene varias opciones de membresías: la gratuita es muy completa y funcional; y hay otras tres categorías pagas, incluyendo una diseñada especialmente para reclutadores de personal.
- A quién aceptar y a quien no en LinkedIn
Si tienes un perfil activo donde compartes contenido con regularidad (y es lo que te recomiendo), es posible que recibas muchas solicitudes de conexión semanalmente. Vale aclarar que esta red no es igual que Facebook, Instagram, Twitter o cualquier otra, porque aquí se trata de vínculos con perfiles profesionales exclusivamente. La intención no es hacer amigos, dar like o publicar cuestiones de la vida personal, sino que el enfoque es laboral y hacer networking.
Cuando a fines de 2019 recibí la distinción como “LinkedIn Top Voice América Latina” -fuimos 16 personas entre los 95 millones de perfiles de la región que analizaron ese año- recibí en menos de una semana más de 7000 invitaciones a conectar; lo que virtualmente hace difícil poder acceder a todos los pedidos. Para eso, la red tiene la función “Seguir”, que la puedes activar, por la que las personas verán tus publicaciones y podrán comentar, aunque no estén conectados en primer grado (1-to-1).
- 25 criterios para conexiones en LinkedIn
Pensando en este tema, elaboré esta lista con mis 25 criterios que tengo en cuenta cada vez que recibo una invitación a conectar en la red social profesional. A su vez, pregunté algunos criterios a 30 personas de mi red, que sumaron sus aportes.
Esta es la lista. Como observarás la mayoría son criterios que parten del sentido común, como que quien me envía una solicitud tenga su perfil completo, incluyendo una foto; o que tengamos algo en común:
- ✔ Que tenga un perfil completo y actualizado al día
- ✔ Con foto profesional
- ✔ Perfil activo (mínimo publicaciones 2 veces por semana)
- ✔ Contenidos propios en el feed y en el blog (artículos)
- ✔ Descripción clara de quien es y a qué se dedica
- ✔ Red de contactos propia
- ✔ Que haya personas e intereses en común
- ✔ Grupos en común
- ✔ Manifestar opiniones y visiones propias
- ✔ Impecable ortografía y gramática
- ✔ Que enseñe o aporte algo que sume
- ✔ Que posea voz propia
- ✔ Marca Personal desarrollada o en camino
- ✔ Que muestre pasión por su actividad, e interés por la mía
- ✔ Si me escribe, que sepa muy bien a qué me dedico
- ✔ Si le escribo, que responda con la misma urgencia que exige
- ✔ Si necesita algo, que se dirija con respeto y profesionalmente
- ✔ Que se tome tiempo para escribir bien
- ❌ Que no sea “agregador/a serial de contactos”
- ❌ Que si copia contenidos, reconozca la fuente
- ❌ Que no sólo comparta lo de otros, o dé “likes”
- ❌ Que no envíe un mensaje inmediato para querer vender algo
- ❌ Que evite usar LinkedIn como otras redes: esta es distinta.
- ❌ Que no copie/pegue comentarios, o envíe mensajes InMail prearmados
- ❌ Que no quiera promocionarse poniendo sus links al comentar.
Espero que te sirva este listado de criterios basados en mi experiencia en LinkedIn: llevo casi 15 años en la red interactuando y generando contenido, y es una herramienta profesional de las más importantes para mi Marca Personal.
Facilitador y Máster Coach Ejecutivo especializado en alta gerencia, profesionales y equipos; mentor y comunicador profesional; conferencista internacional; autor de 30 libros. Co-fundador de NecesitoCoaching.com. LinkedIn Top Voice América Latina. Coach certificado Miembro de John Maxwell Team.
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